［廣告演講］廣告人的領悟 - Rory Sutherland

廣告人的領悟　Rory Sutherland



筆記：
1.價值是比較而來。所有價值都是感知價值。(腓特烈大帝皇家馬鈴薯策略(抬高身價)、土耳其阿塔圖克讓妓女強制戴面紗(貶低身價))
2.所有價值都是主觀的。
3.勸說比強制有效。（駕駛速度牌改用表情符號(笑臉、哭臉)顯示.）
4.人們討厭損失。（義大利駕駛違規採扣點制）
5.高度信念價值、無形價值大多平等。（牛仔褲、安迪沃荷：我喜歡coke，因為美國總統買不到比街角流浪漢更好的coke）
6.設計介面決定了行為（牆上的紅色按鈕，每按一下可省50塊錢。）
7.美好來自知新如故、知故如新。幫助人們欣賞陌生、更懂得重視及爲既有物品建立更高價值。(方形的雪瑞地鼓片，以菱形當新產品來賣)