行銷：賽局裡的囚徒困境－－廣告戰

企業與企業的競爭，經常會出現一種賽局：囚徒困境

囚徒困境是賽局理論的一種，當彼此握有制衡戰局的條件時，做出的選擇不一定是賽局裡最好的結果（如：雙贏），這通常抉擇於合作與不合作的拉扯，經驗與思維構成的信任與否是下決定的關鍵。

用於行銷競爭裡，廣告戰也是一種囚徒困境。
真實的情況裡同類型的企業難以合作，雙方需藉由廣告提昇競爭優勢，即使多增加的收入很少卻無法減少廣告支出，最後陷入囚徒困境裡，廣告增加的成本損害雙方收益。

這種困境在商業社會裡屢見不鮮，最易見的例子：

在一條街上競爭的同類型的Ａ、Ｂ兩家飲料店，爲了提升顧客選擇自己的優勢，Ａ開始發傳單做廣告，Ｂ看了之後也開始發傳單做廣告，甚至促銷打折扣；Ａ也不甘示弱增加傳單發售量，同樣促銷打折扣，還推出買一送一、集點抽獎的優惠活動，Ｂ也接著同樣增加傳單發售量，甚至買下報紙的版面打廣告.......

最後ＡＢ陷入困境裡，廣告支出雖然增大，然而受限於市場（一條街上）既有大小，收入的成長卻很少。


要打破囚徒困境除了雙方的合作協議外也可尋求異業的結盟。
利用異業的結盟增加廣告的收益比，結盟雙方也可利用彼此提昇行銷優勢（如：買ＸＸ送ＯＯ的折價券），好的情況下甚至能替企業挖掘潛在的消費者（如：使用買了ＸＸ贈送的ＯＯ的折價券後覺得ＯＯ很好用，之後便成為ＯＯ的使用者）。

不過同樣的，異業結盟最終也易陷入困境裡，畢竟我們有的，別人也能有。

參考閱讀：
wiki - 囚徒困境

賽局理論：囚犯困境與信任關係 « Mr./Ms. Days （這篇有寫到囚徒困境的原例描述，之後延伸網路人際的信任問題，很值得一看）